Mon Marché des Seniors !

Simulateur du vieillissement pas n'importe quand.

Lors de formations, nous utilisons également un simulateur du vieillissement, sorte de combinaison que les jeunes commerciaux revêtent pour ressentir les effets physiologiques de la vieillesse.

Mais, il est très important d'être objectif : la plupart des « combinaisons » simulent une personne âgée ou très âgée de plus de 75 ans. C'est très intéressant dans certains secteurs mais à quoi bon utiliser un simulateur pour apprendre à vendre aux Baby boomers ? C'est au contraire donner une image fausse de la situation et augmenter les peurs chez les vendeurs.

Il y a plusieurs années, nous avions testé dans certains cas, des simulateurs étrangers et les résultats commerciaux après les formations avaient souvent tendance à baisser ! Ce type précis de simulateurs est intéressant lors du développement de produits pour les personnes du 4ème âge.

Pour palier ces problèmes, nous avons sélectionné le simulateur de vieillesse de l'Ipad, qui est plus flexible et peut simuler plusieurs âges

kennedy

Senior ou pas Senior = pas d'intérêt.

J'ai encore assisté à un débat où la discussion a porté sur "quel mot utiliser pour qualifier les 50 ans et plus sachant que le terme Senior est rejeté majoritairement ?". Encore une fois, j'ai du dire que ce débat était inutile.
Pourquoi cette question puisqu'il ne faut pas qualifier les boomers par un descriptif mais simplement leur parler. Parler des bénéfices produits et des valeurs.

Magazines Seniors : impossible d'attirer les Baby boomers ?

Les magazines Seniors doivent relever un challenger important : conserver leur lectorat largement âgé de plus de 60 ans et attirer les jeunes Baby boomers... sous peine de voir leur vente baisser et donc leur CA.

Hors toutes nos études indiquent que les Baby boomers pensent, en grande majorité, que les magazines Seniors sont pour "ma maman, elle a 80 ans!".

Pendant ce temps dans beaucoup de pays, les régies publicitaires de ces magazines font le grand écart : dire aux annonceurs que leur lectorat a entre 50 et 64 ans alors que la vaste majorité des lecteurs ont plus de 60 ans.

Personnellement, je pense que les magazines très connotés "Seniors" verront leur nombre de lecteurs baisser inexorablement.

Est-ce que je recommande à mes clients d'utiliser la presse Senior pour cibler les Baby boomers ? Dans certains cas oui, mais je leur dis de faire baisser les tarifs publicitaires pour ne payer qu'un montant proportionnel au nombre réel de lecteurs boomers.

5 années au delà de la retraite

A l'heure du refus des syndicats d'aligner les régimes spéciaux sur les autres, une étude de l'AARP indique que les Baby Boomers des pays du G7 veulent travailler en moyenne 5 années au delà de la retraite.

50+ Plus Beur

Le salon de Seniors « 50+ Plus Beur » à Utrecht en Hollande a fait un vrai carton.

100,000 visiteurs (à titre de comparaison le Salon des Seniors en France fait environ 30.000 visites) et 600 exposants. C'est difficile de décrire la taille de ce salon quand vous le visitez. J'ai mis 3 fois plus de temps que je ne le pensais.

Arjan in’t Veld

Interview d'Arjan in't Veld, l'expert du marché des Seniors en Hollande.

Vieillissement de la population = Chute du marché automobile ?

Je discutais cette semaine avec un dirigeant de Toyota Japon à propos de l'impact du vieillissement démographique sur le marché de l'automobile. Il me confirmait ce que nous avions noté dans nos études. A savoir que le vieillissement démographique est néfaste pour les constructeurs automobiles.

Les PDG de Nissan, Toyota et Honda expliquent la baisse de leurs ventes par le vieillissement de la population de ce pays qui est en récession démographique depuis 2005. La raison : les Seniors achètent moins de produits physiques et plus de services.

Aftenposten

Interview sur le sujet des Seniors dans le média norvégien  Aftenposten

Emballage Digest : dossier "packaging Senior"

Emballage Digest, publie un dossier sur le packaging et les Seniors avec les résultats d'une étude de Senior Strategic.